Wereldwijd heeft Amazon in 2024 bijna één miljoen nieuwe externe verkopers verwelkomd, waarmee het totaal aantal geregistreerde accounts richting de tien miljoen gaat. Toch blijkt uit recent onderzoek dat veel van die nieuwe verkopers weinig impact hebben: minder dan de helft is echt actief en slechts zo’n 2,3 miljoen genereerde daadwerkelijk omzet. Ondanks die afname in actieve verkopers kreeg wie wel actief is flink meer bezoek. Het gemiddelde aantal bezoeken per actieve verkoper steeg van circa 2.162 in 2021 tot ruim 2.837 in 2025, een stijging van 31 %. Zo zie je dus dat terwijl het aantal nieuwe aanmeldingen hoog is, slechts een selectie hier echt van profiteert.
Lees hier ook meer over TikTok shopping in e-commerce!
In Nederland is Amazon sinds 2020 actief. In dat eerste jaar deden ongeveer 5.000 Nederlandse mkb-bedrijven mee als verkoper; dat aantal groeide sindsdien flink. Toch blijkt dat slechts 2 % van alle verkopers op Amazon uit Nederland komt. Het merendeel heeft zijn oorsprong in China (ruim 59 %), Duitsland volgt met 11 %. Nederlandse verkopers voeren voornamelijk woon- en keukenartikelen, kleding, accessoires en babyproducten. In de steekproef was 40 % van hen bescheiden ingericht met minder dan 10 producten in hun aanbod.
Wat opvallend is: een grote meerderheid – ongeveer 77 % – verzorgt zelf de verzending en opslag van producten, terwijl slechts zo’n 14 % gebruikmaakt van Fulfilment by Amazon (FBA) en een klein deel van hen combineert beide opties.
Wat trekt Nederlandse ondernemers aan? Het platform bereikt miljoenen klanten in Europa, en via gestandaardiseerde tools is het relatief eenvoudig om ook te verkopen via andere Europese Amazon-sites, zoals Duitsland, Frankrijk en Italië. Voor bedrijven met internationaal potentieel kan dit aantrekkelijk zijn als extra verkoopkanaal naast hun eigen webshop.
Maar er kleven ook nadelen aan. Nieuwe verkopers kampen met hogere provisiekosten, die soms meer dan de helft van de omzet kunnen opslokken. Daarnaast is het onboardingproces volgens sommige ondernemers onduidelijk en moeilijk. Die factoren zorgen ervoor dat sommige startende verkopers zich weer terugtrekken.
Lees hier ook meer over Social Media Marketing!
Het feit dat externe verkopers anno 2025 verantwoordelijk zijn voor zo’n 62 % van de verkoop én fysieke productverkoop via Amazon geeft aan dat verkopen via Amazon steeds normaler wordt. Je hoeft niet alleen je eigen assortiment lokaal aan te bieden; je kunt overwegen het als verkoopkanaal toe te voegen. Maar let op: geef scherp zicht op kosten, logistiek en omslachtige regels. Wie vooraf goed onderzoekt hoeveel werk erin gaat zitten, staat sterker in de keuze. Bovendien valt niet uit te sluiten dat concurrentie uit lagekostlanden – met name China – zorgt voor prijsdruk.
Of je wel of niet met Amazon gaat verkopen: het blijft jouw beslissing. De cijfers laten zien dat steeds meer bedrijven het proberen. Wat telt is jouw eigen situatie, wat je wilt bereiken en of je bereid bent je te verdiepen in de regels en kosten. Zonder superlatieven, met heldere informatie en een normale toon: dat helpt je beter kiezen of dit nieuwe verkoopkanaal iets is voor jou.
Terug